111 不動產經紀人專技普考 不動產經紀人 國文（作文） 考古題詳解

核心觀念

本題為引導式命題作文，出自民國 111 年專技普考不動產經紀人考試國文科。核心在於考核考生的審題理解能力、邏輯思辨層次以及情意抒發與生命省思。

1. 文意淵源與哲理內涵：題幹引文出自《中庸》第四章：「人莫不飲食也，鮮能知味也。」孔子以人人不可或缺的「飲食」為喻，闡明「道」無所不在卻常為人所忽略的真理。命題將其轉化為「物質人生（生理維持）」與「心靈人生（情感精神）」的對比。
2. 寫作規範（硬性任務）：題目設有嚴格的「審題作答指令」，評分標準側重考生是否能依序且完整回應題幹三大任務：

• 任務一：詮釋何以作者認為飲食要能吃得「知味」不容易？
• 任務二：詮釋為何有時一個人吃粗茶淡飯，竟比他人吃山珍海味更享受？
• 任務三：抒發自己體驗人生滋味的經歷與感受。

解題方法

本題應採取「思辨引導、承接答題、轉折抒情、融通作結」的四段或五段式結構。切入點著重於「由物入理，由理入情，再由情反觀生命」：

1. 第一段（破題立論）：自《中庸》引文破題，界定「口腹之慾（物質生存）」與「知味之境（精神領會）」的界線，點明「知味的人生」是由盲目追求外物，回歸專注體會內心豐盈的過程。
2. 第二段（回應任務一與二・哲理深思）：

• 詮釋知味之難：物質充飢只要吞嚥即可，但「知味」需要平靜的感官與澄澈的心靈。現代人被物慾與功利節奏裹挾，囫圇吞棗，自然「鮮能知味」。
• 詮釋粗茶淡飯勝於山珍海味：味在心境而不在外物。山珍海味常伴隨觥籌交錯的算計與負擔；粗茶淡飯若搭配知足的心靈、真摯的親情或寧靜的當下，即是蘇軾筆下的「人間有味是清歡」。

3. 第三至四段（回應任務三・自身經歷與感悟）：以具體的生活體驗為例（如異鄉求學或職場打拚中的挫折與成長、一碗平凡家常料理所蘊含的心意、或是為他人奔走安居後的踏實感），展現從「急躁功利」轉向「沉潛知味」的心境轉折。
4. 第五段（結尾收束昇華）：統整全篇，強調「知味」是一種生命修養與處世智慧。不論順逆甘苦，皆能平心領納，方能活出厚度與從容。

選項分析（命題指令與評分要素剖析）

本題為申論寫作題，無選擇選項，但題幹提示即為評分規準。評閱重點與常見得失分對比分析如下：

• 指令一：「詮釋何以作者認為飲食要能吃得『知味』不容易？」
• 滿分切入點：精準點出「生理滿足易，心靈覺知難」。吃是本能，知味是審美與修養。若心浮氣躁、被功利牽引，味蕾便鈍化為單純的消化器官。
• 失分陷阱：若僅停留在「現代人飲食不健康」、「烹飪技巧不足」等物理層面討論，未拉升至心靈與生命哲學層次，將被扣減立意分數。
• 指令二：「為何有時一個人吃粗茶淡飯，竟比他人吃山珍海味更享受？」
• 滿分切入點：強調「境由心造，境隨心轉」。山珍海味常屬外在炫耀或應酬束縛，伴隨心靈疲憊；粗茶淡飯在卸下防備、心靈自由或真情相伴時，能吃出食材本質與生活的純粹。
• 失分陷阱：流於矯情的說教，或刻意將富貴與貧窮做道德上的偏頗對立，忽略了「心態豁達與真情」才是關鍵。
• 指令三：「抒發自己體驗人生滋味的經歷與感受」
• 滿分切入點：具體敘述「經歷（事件）」＋「感受（轉變）」。情節真切可信，有甘有苦，展現真實面對挫敗或日常瑣事後的體悟，文筆自然誠懇。

核心觀念

本題為民國 111 年專門職業及技術人員普通考試不動產經紀人考試《國文（作文）》考題，命題核心聚焦於認知心理學中的「歸因偏誤」與傳統儒家「反求諸己、薄責於人」的人際修養哲學。

寫作時運用的核心理論與命題主軸如下：

1. 歸因理論（Attribution Theory）與自利偏差（Self-Serving Bias）： 題幹畫底線文字「我成功是因為我的能力，你成功是因為你的運氣；我失敗是因為我的運氣，你失敗是因為你的能力」，在心理學上即為典型的「自利偏差」與「基本歸因偏誤（Fundamental Attribution Error）」。個體傾向將自我的成功作內部歸因（能力、努力），將自我的失敗作外部歸因（運氣、環境）；審視他人時卻完全相反，將他人的成就歸因於外在機遇，將他人的挫敗歸咎於內在能力不足。
2. 引導式論說文的三段論證規範： 題目指令包含三大具體任務：

• 詮釋題幹畫底線文字所呈現的雙重標準現象。
• 從多維視角（認知視角、心理防衛、競爭心態）探討造成觀察差異的成因。
• 提出具體、可行的克服偏誤與化解之道。

3. 職業倫理與群己關係： 不動產經紀專業高度依賴人際溝通、居間協調與團隊信任。破除「人己雙標」的偏誤，是建立和諧社會與專業互信的基石。

解題方法

本題寫作採**「起、承、轉、合」四段式論說結構**，切入點依據題目提示由淺入深展開：

1. 首段（起・詮釋現象）： 開門見山點出題目「人己之間的觀察差異」，直接扣緊題幹畫底線之文字，界定此種「功歸於己、過諉於人；待己從寬、責人從嚴」的認知偏誤本質，點出雙重標準對群己關係的腐蝕性。
2. 第二段（承・深究成因）： 自多重視角解析觀察差異的成因：

• 心理防衛層面：人類維持自尊與自我效能感（Self-Esteem）的防衛本能，害怕面對自身不足。
• 資訊不對稱與認知視角層面：人對自身經歷的努力與困難了若指掌，但觀察他人時僅能看見表面結果，容易簡化其奮鬥歷程。
• 社會比較與競逐心態：在資源競爭環境中，貶低他人成就、放大他人缺點，以撫平個人的失衡感與焦慮。

3. 第三段（轉・對策建構）： 針對成因提出實踐建議：

• 向內修省：落實《論語》「躬自厚而薄責於人」與《孟子》「反求諸己」的自省工夫。
• 換位同理：建立觀察者與行動者的角色互換思維，理解他人成果背後的汗水與環境限制。
• 客觀復盤與求真態度：跳脫情緒化歸因，以事實與數據客觀評估成敗，將他人之成視為借鑑，將自身之失視為進步契機。

4. 第四段（合・總結昇華）： 總結全文，由個人修養延伸至社會合作與職業倫理（如不動產居間協調時的同理與誠信），強調唯有以清明理智拂去認知塵翳，始能化解誤解與對立，達成人己共好與群體和諧。

選項分析

本題為非選擇題（引導式申論作文題），無選擇題選項。依閱卷評分規準，題目所規定的三個作答要點分析如下：

• 要點一：解釋畫底線文字的現象（得分比重約 25%）
• 評析重點：必須明確指出此現象為「歸因雙重標準」。若僅照抄題目文字或僅描述表面情緒，將被評為理解膚淺；必須深入點出「自矜功伐、寬貸己過，苛待他人、貶抑他功」的人性盲點，方能獲得高分。
• 要點二：從不同角度探討造成差異的原因（得分比重約 35%）
• 評析重點：切忌只從單一角度（如只歸咎於「嫉妒心」）論述。